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今天居然收到知乎管理员发来的消息，说回复包含可能侵犯绿叶公司权益的内容，被投诉了，好，修改一下，扒皮扒彻底。

因为有朋友加入绿叶，并且也力邀我加入，我就仔细研究了下绿叶的模式。包括知乎上关于绿叶的话题讨论也基本都看了，也查了些数据和看了绿叶的产品和宣传。现在将考察情况总结如下：

• 绿叶模式，实际上是以传销方式快速组建一个忠诚度相对较高的客户群体。因为传销模式是自盈利的，即通过下线的人头费来喂养上线，厂家只需要投入传销网络的初始启动费用，就可以自运转。所以以此方式构建的品牌和销售，成本都会比传统品牌构建要低。可以对比的一个数据是，瓜子二手车和毛豆新车，为推广渠道品牌，已烧掉超过10亿的资金。中国的风险资本运作已经相当成熟，介入的行业领域也非常广阔，上至高科技的AI（如寒武纪）、区块链（如比特大陆、火币网），下至传统行业的文具（如晨光）、餐饮（如木屋烧烤）、零食（如周黑鸭，绝味），都有PE/VC身影。如果绿叶模式真如绿叶自媒体所说独特创新举世无敌，今天你爱理不理明天你高攀不起，不可能没有风险资本投资绿叶。一般PE/VC投资都会大肆宣传，把这个作为品牌很好的PR机会，但绿叶模式迄今没有看到任何PE/VC介入的消息。

有绿叶粉丝说，绿叶不是传销而是直销，绿叶有直销牌照。我们可以到商务部直销行业管理官方网站查询这个公司的信息：

苏州绿叶是有直销牌照，可是直销地区、直销网点、直销产品，是做了严格限制的。而苏州绿叶的实际运营，都全部突破了这些限制，已经成为赤裸裸的传销。不能说绿叶有直销牌照，就怎么做都对。就好像一个人考了限开自动挡小汽车的C1驾照，难道他去开大客车、卡车、工程车……甚至开坦克、飞机都是允许的？难道他酒驾、逆行、压线、疲劳驾驶、超速……这些都没有任何问题？

• 绿叶发展会员的传销模式无疑是严重违反《禁止传销条例》的。为了掩人耳目，绿叶在收取1875元会员费的同时，提供了优惠大礼包（虚构2500多元的高价）和1万元优惠券，以此规避传销的事实。实际上，这个大礼包直接销售可能500元也卖不出去。而所谓的1万元消费券，不过是一种捆绑客户关系的手段而已。
  受政策所限，绿叶日用品有限公司官网上不得不设一个栏目叫“直销披露”，其中《直销员计酬办法》第十三条：

第十三条 在涉及报酬方面，公司决不从事并坚决杜绝下列行为：
通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬，牟取非法利益的；通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用或者以认购商品等方式变相缴纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

绿叶发展一个1875的会员（下线），直接发展人（上线）就有600元奖励，还有一系列的“对碰奖”之类的，全部是基于发展人头而不是销售产品的收益，这直接违反绿叶绿叶自己的《直销员计酬办法》。绿叶就是假直销，真传销。

绿叶是怎么规避这个问题呢？只做，不说。第一，绿叶1875元发展会员的套路，是绝对不会出现在绿叶官网和任何官方文件中。但所有绿叶“会员”或“销售商”都能跟你讲出同样的内容，奖金制度等等，并且有完整的内部管理系统来支持这套奖金制度。这套奖金制度的说明，永远只有非官方的ppt或口述，存在 第二，所有向你推销1875大礼包的，99.9%以上的人是拿不出绿叶直销员证（直销员名单和直销员证，在绿叶官网也有公布）的。

绿叶产品不使用优惠券的价格虚高，基本没人会买；使用优惠券后的价格，也仅仅落在合理区间，并未比一般日化小品牌甚至大品牌有什么优势。例如，绿叶天然海藻牙膏120g售价9.9元，用3元券后6.9元；而佳洁士180g的牙膏6支装49元，比绿叶会员价还要优惠；在阿里巴巴上同样款型包装的牙膏，则只需要3.7元一支。又如，绿叶亚麻拖鞋售价18元，会员用券4元后14元，而天猫上其它品牌同款19.8买一送一包邮还可以用2元优惠券，实际上相当于只用9元一双。除非已经构建了庞大的下家网络，否则绿叶会员从下家复消产品获得的收益很微薄，而来钱最快的方式，就是拉人头从下家缴纳的会员费中抽成，这是绝大部分绿叶会员最主要的收入，美其名曰“发展团队”。这与一般的庞氏骗局无二。

• 绿叶产品实际的销售模式，并不是直销，实际上还是网销和店销。但因为绿叶消费者是通过传销洗脑方式吸纳，所以能够接受较高的产品价格。从商务部网站上数据对比来看，和其它直销企业相比，绿叶的分支机构、网点和产品都是最少的，并且完全不在一个数量级上。而绿叶在社交媒体上却总宣传2017年300种产品，2018年3万种产品，还有什么绿叶特斯拉，绿叶苹果……纯属严重夸大。
  • 安利：分支机构34，网点2504，产品6类465种
  • 无限极：分支机构29，网点2387，产品4类125种
  • 玫琳凯：分支机构34，网点2305，产品3类231种
  • 天狮：分支机构23，网点639，产品3类75种
  • 绿叶：分支机构1，网点6，产品2类38种

• 绿叶的产品宣传是严重违反广告法的。例如，绿叶卫生巾声称“远红外负离子纳米银磁”，实际上只是堆砌一些时下热门的科技名词显得高大上而已。在京东和天猫上搜索这类功能的卫生巾，无一例外都是名不见经传的小品牌，而真正有雄厚研发实力的大品牌，则没有任何一家提出过这样的卖点宣传。又如，绿叶设计了一系列缺乏科学依据的实验，误导或夸大产品功效，恶意贬低其它品牌符合国标和行标的产品。这些误导性宣传，是不可能上主流媒体的，包括电视、电影、报纸杂志以及各类大型门户和新闻网站，只能在社交媒体以UCG方式传播，以规避监管。绿叶还采用一系列移花接木的手法制造一些宣传文案，让会员误以为政府和国家领导人是支持绿叶模式，迷惑会员。一旦出问题，这些东西统统都归结于会员个人行为，完全与绿叶公司无关。
  绿叶的传销人员，还故意混淆绿叶科技集团（本文讨论的公司）和绿叶制药集团（香港上市公司，代码HK2186），实际上二者毫无关联关系，只是各自都简称“绿叶”或“绿叶集团”而已。绿叶传销人员将大量绿叶制药的新闻说成是绿叶科技新闻，最爱吹嘘的“平安银行给绿叶集团授信100亿”，实际上是对绿叶制药集团授信，而非苏州绿叶授信。

• 绿叶产品质量如何，有褒有贬，非专业测定不予评论。但绿叶除了洗发水、沐浴露等少量产品是自己工厂生产外，大部分产品，包括纸巾、卫生巾、洗洁净等，均为委托生产。部分生产厂家也销售自有品牌产品，价格仅为绿叶会员价的30%-70%。当然，OEM代工生产在国内并不少见，包括耐克、苹果在内的国际大品牌也有很多产品是OEM的。问题是，这些国际大牌都是专注于一个产品领域，代工厂也是实力雄厚（耐克福建大丰等代工，苹果是富士康代工）。绿叶作为一个新兴小品牌，找的代工厂也是规模较小的，如何能够多种产品类别遍地开花的情况下，还能有效管控产品质量？这是一个极难做到的目标，因为这里不仅存在资金问题，还存在人才问题，以及供应链管理体系问题。所以在这里说绿叶产品质量远超很多一线大牌，是令人难以置信的。绿叶一些宣传说绿叶海尔电器、绿叶海信电器，传统家电利润已经相当微薄，渠道成本30%左右，绿叶也要收渠道费，指望这些大家电进入绿叶后就大幅打折是不可能的事情。而绿叶特斯拉、绿叶苹果就更不用说了，特斯拉和苹果作为高科技大品牌产品，根本不愁卖，也并不需要借助绿叶这样游走在法律边缘的风险渠道。

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晉文公
比特幣和區塊鏈的愛好者，通信/計算機/互聯網什麼都懂一點
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今天居然收到知乎管理員發來的消息，說回复包含可能侵犯綠葉公司權益的內容，被投訴了，好，修改一下，扒皮扒徹底。

因為有朋友加入綠葉，並且也力邀我加入，我就仔細研究了下綠葉的模式。包括知乎上關於綠葉的話題討論也基本都看了，也查了些數據和看了綠葉的產品和宣傳。現在將考察情況總結如下：

綠葉模式，實際上是以傳銷方式快速組建一個忠誠度相對較高的客戶群體。因為傳銷模式是自盈利的，即通過下線的人頭費來餵養上線，廠家只需要投入傳銷網絡的初始啟動費用，就可以自運轉。所以以此方式構建的品牌和銷售，成本都會比傳統品牌構建要低。可以對比的一個數據是，瓜子二手車和毛豆新車，為推廣渠道品牌，已燒掉超過10億的資金。中國的風險資本運作已經相當成熟，介入的行業領域也非常廣闊，上至高科技的AI（如寒武紀）、區塊鏈（如比特大陸、火幣網），下至傳統行業的文具（如晨光）、餐飲（如木屋燒烤）、零食（如周黑鴨，絕味），都有PE/VC身影。如果綠葉模式真如綠葉自媒體所說獨特創新舉世無敵，今天你愛理不理明天你高攀不起，不可能沒有風險資本投資綠葉。一般PE/VC投資都會大肆宣傳，把這個作為品牌很好的PR機會，但綠葉模式迄今沒有看到任何PE/VC介入的消息。
有綠葉粉絲說，綠葉不是傳銷而是直銷，綠葉有直銷牌照。我們可以到商務部直銷行業管理官方網站查詢這個公司的信息：

直銷企業信息明細
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zxgl.mofcom.gov.cn
圖標
蘇州綠葉是有直銷牌照，可是直銷地區、直銷網點、直銷產品，是做了嚴格限制的。而蘇州綠葉的實際運營，都全部突破了這些限制，已經成為赤裸裸的傳銷。不能說綠葉有直銷牌照，就怎麼做都對。就好像一個人考了限開自動擋小汽車的C1駕照，難道他去開大客車、卡車、工程車……甚至開坦克、飛機都是允許的？難道他酒駕、逆行、壓線、疲勞駕駛、超速……這些都沒有任何問題？

綠葉發展會員的傳銷模式無疑是嚴重違反《禁止傳銷條例》的。為了掩人耳目，綠葉在收取1875元會員費的同時，提供了優惠大禮包（虛構2500多元的高價）和1萬元優惠券，以此規避傳銷的事實。實際上，這個大禮包直接銷售可能500元也賣不出去。而所謂的1萬元消費券，不過是一種捆綁客戶關係的手段而已。
受政策所限，綠葉日用品有限公司官網上不得不設一個欄目叫“直銷披露”，其中《直銷員計酬辦法》第十三條：
第十三條 在涉及報酬方面，公司決不從事並堅決杜絕下列行為：
通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬，牟取非法利益的；通過發展人員，要求被發展人員繳納費用或者以認購商品等方式變相繳納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關係，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。
綠葉發展一個1875的會員（下線），直接發展人（上線）就有600元獎勵，還有一系列的“對碰獎”之類的，全部是基於發展人頭而不是銷售產品的收益，這直接違反綠葉綠葉自己的《直銷員計酬辦法》。綠葉就是假直銷，真傳銷。

綠葉是怎麼規避這個問題呢？只做，不說。第一，綠葉1875元發展會員的套路，是絕對不會出現在綠葉官網和任何官方文件中。但所有綠葉“會員”或“銷售商”都能跟你講出同樣的內容，獎金制度等等，並且有完整的內部管理系統來支持這套獎金制度。這套獎金制度的說明，永遠只有非官方的ppt或口述，存在第二，所有向你推銷1875大禮包的，99.9%以上的人是拿不出綠葉直銷員證（直銷員名單和直銷員證，在綠葉官網也有公佈）的。

綠葉產品不使用優惠券的價格虛高，基本沒人會買；使用優惠券後的價格，也僅僅落在合理區間，並未比一般日化小品牌甚至大品牌有什麼優勢。例如，綠葉天然海藻牙膏120g售價9.9元，用3元券後6.9元；而佳洁士180g的牙膏6支裝49元，比綠葉會員價還要優惠；在阿里巴巴上同樣款型包裝的牙膏，則只需要3.7元一支。又如，綠葉亞麻拖鞋售價18元，會員用券4元後14元，而天貓上其它品牌同款19.8買一送一包郵還可以用2元優惠券，實際上相當於只用9元一雙。除非已經構建了龐大的下家網絡，否則綠葉會員從下家复消產品獲得的收益很微薄，而來錢最快的方式，就是拉人頭從下家繳納的會員費中抽成，這是絕大部分綠葉會員最主要的收入，美其名曰“發展團隊”。這與一般的龐氏騙局無二。

綠葉產品實際的銷售模式，並不是直銷，實際上還是網銷和店銷。但因為綠葉消費者是通過傳銷洗腦方式吸納，所以能夠接受較高的產品價格。從商務部網站上數據對比來看，和其它直銷企業相比，綠葉的分支機構、網點和產品都是最少的，並且完全不在一個數量級上。而綠葉在社交媒體上卻總宣傳2017年300種產品，2018年3萬種產品，還有什麼綠葉特斯拉，綠葉蘋果……純屬嚴重誇大。
安利：分支機構34，網點2504，產品6類465種
無限極：分支機構29，網點2387，產品4類125種
玫琳凱：分支機構34，網點2305，產品3類231種
天獅：分支機構23，網點639，產品3類75種
綠葉：分支機構1，網點6，產品2類38種

綠葉的產品宣傳是嚴重違反廣告法的。例如，綠葉衛生巾聲稱“遠紅外負離子納米銀磁”，實際上只是堆砌一些時下熱門的科技名詞顯得高大上而已。在京東和天貓上搜索這類功能的衛生巾，無一例外都是名不見經傳的小品牌，而真正有雄厚研發實力的大品牌，則沒有任何一家提出過這樣的賣點宣傳。又如，綠葉設計了一系列缺乏科學依據的實驗，誤導或誇大產品功效，惡意貶低其它品牌符合國標和行標的產品。這些誤導性宣傳，是不可能上主流媒體的，包括電視、電影、報紙雜誌以及各類大型門戶和新聞網站，只能在社交媒體以UCG方式傳播，以規避監管。綠葉還採用一系列移花接木的手法製造一些宣傳文案，讓會員誤以為政府和國家領導人是支持綠葉模式，迷惑會員。一旦出問題，這些東西統統都歸結於會員個人行為，完全與綠葉公司無關。
綠葉的傳銷人員，還故意混淆綠葉科技集團（本文討論的公司）和綠葉製藥集團（香港上市公司，代碼HK2186），實際上二者毫無關聯關係，只是各自都簡稱“綠葉”或“綠葉集團”而已。綠葉傳銷人員將大量綠葉製藥的新聞說成是綠葉科技新聞，最愛吹噓的“平安銀行給綠葉集團授信100億”，實際上是對綠葉製藥集團授信，而非蘇州綠葉授信。

綠葉產品質量如何，有褒有貶，非專業測定不予評論。但綠葉除了洗髮水、沐浴露等少量產品是自己工廠生產外，大部分產品，包括紙巾、衛生巾、洗潔淨等，均為委託生產。部分生產廠家也銷售自有品牌產品，價格僅為綠葉會員價的30%-70%。當然，OEM代工生產在國內並不少見，包括耐克、蘋果在內的國際大品牌也有很多產品是OEM的。問題是，這些國際大牌都是專注於一個產品領域，代工廠也是實力雄厚（耐克福建大豐等代工，蘋果是富士康代工）。綠葉作為一個新興小品牌，找的代工廠也是規模較小的，如何能夠多種產品類別遍地開花的情況下，還能有效管控產品質量？這是一個極難做到的目標，因為這裡不僅存在資金問題，還存在人才問題，以及供應鏈管理體系問題。所以在這裡說綠葉產品質量遠超很多一線大牌，是令人難以置信的。綠葉一些宣傳說綠葉海爾電器、綠葉海信電器，傳統家電利潤已經相當微薄，渠道成本30%左右，綠葉也要收渠道費，指望這些大家電進入綠葉後就大幅打折是不可能的事情。而綠葉特斯拉、綠葉蘋果就更不用說了，特斯拉和蘋果作為高科技大品牌產品，根本不愁賣，也並不需要藉助綠葉這樣遊走在法律邊緣的風險渠道。